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深圳玉雲裳多年经验教您如何让服装行业没有淡旺季

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-07-14 16:08【

玉云裳

淡季常见的营销现象您是如何应对呢?

服装行业的淡季每年有两个时段:6月中询-8月下旬和11月中旬-2月下旬,时间之长,那么我们该如何应对服装批发生意的淡季?

淡季的原因:

1.通货膨胀导致物价上涨,消费指数上升,而居民收入却增加缓慢;

2.服装行业开始走向成熟区,进入门槛较低,导致竞争极为激烈;

3.夏季天气过于炎热,冬季天气过于寒冷,人们的生活习惯所致,逛街买衣服的人很少

一般人在淡季来临会怎么做呢?

1.装修店面,疯狂寻找货源,大量进货。

2.面对淡季一些经验较浅的店主和初次创业的店主由于资金周转不来,选择关门转租。

3.服装店忙于清货,过量的清货,却无法进部分新款了来维护老客户,发掘新客户,这是批发商的大忌。应在清货的同时也应寻找一些季节性不强的货源以满足新老顾客。

玉雲裳服饰教您如果应对淡季的办法:

1.树立“无淡季”思想

“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就很心灰意冷。其实,挣不挣钱的决定原因还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打气,做生意也有干劲。

2.维护老客户开发新客户

在服装销售淡季来领之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的结算工作,在淡季来临时,老客户都是谈忠诚度,售后服务也很重要。同时要积极的开发自己的新客户,不断的扩展自己的销售渠道。

3.及时更新服装款式

夏装更新的频率很快,尽量少量多款(受欢迎的款式可以多储备点货)保持店铺里服装款式更新,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位。如果在淡季时候不进货,就会大大弱化在消费者心中的形象,那么旺季到来的时候,你的老客户就会流失掉。

4.多样化促销

淡季打折力度往往会超于旺季,当打折,促销司空见惯时,消费者就会出现审美疲劳。所以,店主在淡季促销的手段需要更多的花样,针对客户群进行各种营销活动,比如这次6月14号的世界杯就是个最好的题材,服装促销可以和这些社会热点结合在一起。

5.及时充电

当旺季的时候你或许在忙碌店里的事情,无法分身求学。既然好不容易闲暇下来了,何不好好利用这段时间给自己冲冲电呢?为旺季做好准备,特别是自主设计和制作的批发商更需要去好好充电,为了及时了解流行趋势,流行色系。或者经营技巧,多去逛逛各大服装网站和论坛等,和成功的商家多多较多,以弥补自己的不足。在这方面玉雲裳老板做得很到位,没到假期都会安排公司里的设计师和版师去培训服装相关事宜,也会安排店里的员工参加营销谈判技巧等,注重人才的培养。

6.做好主动营销,做到事必亲躬,无微不至

服装的摆设不要一层不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就可以看到,重点给客户介绍,进货时选一些季节不强的衣服,比如真丝连衣裙可以单穿也可以加外套,也可以选一些真丝衬衣天气微凉可以单穿,太冷可以搭外套等。一年四季都可以穿的衣服。

玉雲裳主营真丝连衣裙,真丝衬衣,蕾丝打底,时尚短裙,真皮外套等!